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星火燎原 43岁的回族人张尕胡，是冯常俊招进来的第一个员工。他总是沉默地在流水线屋子里，低头熟练地给藜麦打包装箱，做着简单甚至显得枯燥的工作。 但张尕胡坦露出对这份工作的珍惜。张尕胡没什么文化，履历比老板还丰富——他过去常在西北各地做体力活，做过采摘枸杞的工人，做过餐馆的拉面师傅，还去新疆干过苦力。 “最难过的是在零下40度的冬天，在新疆做矿工挖黄金。”张尕胡说，常年劳作使他落下了肺病重疾，不堪重活。他被迫结束在外的打工生活，回到格尔木，渴望找份工作，养活家中三个4岁、7岁、9岁的孩子。
43岁的张尕胡是藜麦电商团队的第一个员工，他忙着为藜麦打包装箱 2020年5月，冯常俊在本地发出招聘广告，组建电商团队，在众多的求职者中，他留下了踏实肯干的张尕胡。 比起做打包物流的员工，格尔木更难得的是电商人才。从格尔木电商产业园，到当地的枸杞、藜麦厂家，他们都指出这个西部地区电商发展的症结。 “别说格尔木，就是西宁甚至整个青海，都没有什么出彩的电商，想找个同行交流都很难。“冯常俊说，他中专学的焊接，做电商之前什么都做过，就是没做过电商，常令外地的同行大跌眼镜。 23岁的马子萍，成为冯常俊招进团队的第二个员工。 此前，马子萍在成都电子厂的流水线打工，坐火车回格尔木要一天一夜。漂泊在外多年，她想回到家乡，方便照顾父母，但在本地找工作并不容易。本地经营状况尚可的国企，招聘门槛要求本科，她却只有中专学历。
23岁的马子萍回到家乡，很庆幸能在格尔木找到这份电商工作 2020年5月，冯常俊将马子萍招进团队，教她做电商打单、客服、售后等工作。这个电商从业经验比员工也就多两年的老板，相信马子萍也能和他一样，通过电商走得更远。 在格尔木这座民营经济并不发达的小城，冯常俊为员工们提供的3000-4000元月收入、规律的工作作息、可期的职业成长，在当地已经有足够的吸引力。 到2020年年底，冯常俊组建的本地电商团队，已经扩大到10人，真正组成了一支成建制的格尔木电商生力军。 随着销售规模持续做大，这条藜麦产业链的上下游都从电商中受益。 冯常俊说，自己是在拼多多卖藜麦，而这间办公室里的桌椅、打印机、各种办公小件，都是从拼多多买的。 “因为拼多多的崛起，大家都习惯了包邮拼单，格尔木现在快递下行(格尔木人通过电商消费)的包裹一天有四五万件。”格尔木一家快递公司负责人说，但格尔木的快递上行(格尔木电商卖出产品)包裹量一天只有几千，本地电商的崛起可以改善快递空车离开的状态。 格尔木藜麦种植户及加工厂也有了盼头。 当地最大的藜麦加工厂负责人郑协通，7年前大面积种植藜麦，因为行情价格下跌损失惨重，为了出掉手里的存货，他转而尝试做起了藜麦加工厂。眼下，除了线下批发商，冯常俊是他最重要的客户。 “今年格尔木黑藜麦很稀缺，我厂里还剩下最后5吨，别的客户来要我都不给，专门留给冯总。”郑协通说，做生意渴求稳定的销售渠道，本地电商伙伴尤其要珍惜。他还盼望，未来能和冯常俊的电商一起合作，筹划更多的藜麦深加工产品。 在格尔木河西农场，作为藜麦种植大户，56岁的祝恒年和42岁的祝格连，与藜麦加工厂以及电商业务建立了直接紧密的关联。藜麦销售渠道及价格经过商定，有了确切保证。 祝格连说，为了分摊农产品价格波动的风险，他家同时种了20亩藜麦和40亩枸杞，今后通过本地藜麦电商，建立稳定的销售渠道，减少传统批发的价格流通波动，他会乐意种植更多藜麦。 按照藜麦的亩产量700斤计算，如果藜麦收购价能够达到每斤6元，就能实现亩收益4200元，对于格尔木种植农户来说，这是一笔不菲的收入。 没有人知道，冯常俊在拼多多的电商生意还能做多大，但所有人都在期待，格尔木的藜麦电商产业，还能走得更长远。 |
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