平南县副县长:吸睛过后 我们要发力产业链

2020-05-20 22:48:22 来源:《小康》·中国小康网 作者:郭煦 责任编辑:赤子 字号:T|T
摘要】“直播带货之所以吸睛,离不开互联网时代的新鲜感,其作用在于打开销路。但打开销路不仅需要新方式,还需要产业链的核心竞争力。”对于如何将“平南好货”推广到全国,平南县委常委、副县长蒙晓明有着清醒的认识。

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倾力代言 唱山歌、讲故事,直播间里,平南县委常委、副县长蒙晓明(左二)不遗余力地推荐着平南县的特色农产品。

  中国小康网 独家专稿

  记者 郭煦

  “直播带货之所以吸睛,离不开互联网时代的新鲜感,其作用在于打开销路。但打开销路不仅需要新方式,还需要产业链的核心竞争力。”对于如何将“平南好货”推广到全国,平南县委常委、副县长蒙晓明有着清醒的认识。

  最近,广西贵港市平南县的企业和农户们经常可以在手机上看到县委常委、副县长蒙晓明的身影。

  4月1日,平南县县委书记周仕志和蒙晓明一起走进快手直播间,为平南县特色农产品代言。直播现场,蒙晓明金句不断,还即兴唱起牛歌戏。

  4月15日,快手“百城县长直播助力”广西专场正式收官。直播间里,蒙晓明用当地特产制作成“水果项链”,直播间内热闹非凡。

  4月26日,蒙晓明再次上阵,来到淘宝直播间直播带货,两个多小时成交量7000余单,销售额25万元。

  网络传播的“短平快”弥补了传统营销的短板,蒙晓明表示,希望以副县长的身份多渠道助农,发挥公信力“带飞”农产品营销,继续做平南县的农产品代言人。

  “我们的策划团队想了很多新颖的方案”

  4月1日,平南县委书记周仕志,县委常委、副县长蒙晓明走进快手直播间,化身“主播”,推介、销售平南县特色农产品。借此,平南县农产品得到更多的曝光量,全国网友都可以直接线上购买平南特产。

  为了这次代言,周仕志和蒙晓明使出浑身解数,在与网友的互动中,介绍了平南县的地理位置、旅游资源、特产、风土人情等。“县委书记+副县长”的豪华阵容代言,吸引了广大网友的极大关注,网友们纷纷点赞并下单购买。直播现场,蒙晓明金句不断,完美完成从副县长到“刘三姐”的角色转换,还现场即兴演唱牛歌戏,以各种形式讲解和推介龙眼干、红薯干、余甘果等当地特色农产品。

  蒙晓明告诉《小康》杂志、中国小康网记者,这次直销活动的初衷,就是摆脱原来传统单一的销售模式,直接在线上面对面地向网友做推荐,介绍当地产品的优势并把其迅速地推向市场。当天,他们在快手直播期间共销售农产品1000多件,线上观看达到266.9万人次,高峰时有6.5万余人同时在线,直播了两个多小时,点赞数69.6万。

  4月15日,快手“百城县长直播助力”广西专场正式收官。三周内三场县长直播,在快手端吸引了1296万人观看,收获点赞158万。其间,蒙晓明用当地特产制作成“水果项链”,让直播间里的气氛格外热烈。

  4月26日,蒙晓明再次上阵,来到淘宝直播间直播带货,吸引了360万人观看,高峰时有20万人同时在线,直播了两个多小时,成交量7000余单,销售额约25万元。

  “为了丰富直播内容,以多种形式推介平南特色农产品,我们的策划团队想了很多新颖的方案,以吸引更多的粉丝关注。”蒙晓明说,从直播现场看,这些即兴才艺表演确实引起了网友们的兴趣,得到了大家的高度评价,点赞不断,从而提高了大家下单的热情。

  蒙晓明也在不断琢磨互动的方式,“因为快手的粉丝大部分是北方的,在与网友的互动中,有的网友问平南在哪里,对我们推介的桂圆肉、大玉余甘果比较陌生,我会向大家介绍平南的区位、优势、风土人情以及产品的特点。直播带货对于政府官员来说,是一种全新的体验,也是与群众、网友拉近距离的一种很好的方式,直播带货让百姓感觉领导很亲民,很多网友在互动中都发出了这样的感叹。领导直播带货本身就是对产品的一种背书,网友会很信任领导推介的产品,所以下单的热情也比较高。以上这些都与线下推销有很大的不同”。

  “传统的销售模式基本上是点对点的销售,面对的是批发市场或中间商,产品到终端客户手上价格会增加很多倍,而且在品牌推广上效果不是很好,地方品牌知晓面不广。现在网络通信发达,特别是随着5G网络的推广,直播带货将是一种趋势,而且推动的作用非常明显,通过直播带货,地方的农特产品直接面对全国消费者,价格上能给消费者很大实惠,更重要的是把平南的特产推向全国,让更多的人了解平南,了解平南特产,是一种很好的品牌推广方式。”蒙晓明表示,县领导频频出镜直播带货,加强了平南县当地电商企业的线上店铺流量转化。

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