直播带货 县长来了!这些县长们都拼了

2020-05-20 22:04:08 来源:《小康》·中国小康网 作者:于靖园 责任编辑:翎翾 字号:T|T
摘要】如今的县官,早已不再是人们传统印象中正襟危坐的形象。以县长群体为代表的政府官员,纷纷“披挂上阵”,为当地特色农副产品代言,成为今年的一大现象级事件。

  中国小康网 独家专稿

  记者 于靖园

  如今的县官,早已不再是人们传统印象中正襟危坐的形象。以县长群体为代表的政府官员,纷纷“披挂上阵”,为当地特色农副产品代言,成为今年的一大现象级事件。领导干部“上阵”,带来了流量,带来了销量,也带来了问号:县长直播带货到底能走多远?

  4月26日下午,北京90后网友王晓敏打开抖音App,守着“抖音有好货,县长来直播”陕西专场,准备边观看县长直播,边入手一些陕西当地的特色产品。

  “看县长直播带货,拼的是手速,我看了那么多场,还没有一次抢到我想要的特产!”王晓敏说道。这位北京姑娘从一个月前就开始关注县长直播带货,并从那时候就喜欢上了参与县长直播观看和互动:“我记得第一次看县长直播带货,是临泉县县长梁永勤在推荐临泉特产。那个时候,我觉得梁县长特别纯朴,而他推荐的特产也是真的好,很快就卖空了。”

  直播间里县长们“拼了”

  “没错!接下来我们就一起为网友们推荐咱们的特色农产品——芥菜。我从小就是吃着芥菜、就着大馒头长大的。”3月21日晚,抖音直播间里,53岁的安徽省临泉县县长梁永勤对着镜头,向网友们推荐临泉特产。3月21日至22日,“战疫助农”安徽专场直播活动在临泉等6个国家级贫困县开展,邀请各个县县长走进抖音直播间,和网络达人现场连线互动,推介当地优质农产品,帮助农民们多销货、解难题、助脱贫。

  从走进直播间起,梁永勤就迅速进入主播角色,为临泉代言、为农货站台,简单介绍临泉区位优势、文化历史、特产“五宝”之后,便卖力地推荐当地主打农产品——芥菜。

  “蒸一锅香喷喷的大馒头,就着几根芥菜下肚,特别舒服。芥菜的种子‘芥子’,可温肺豁痰。研磨后就是北宋人超爱用的本土辣味调料:芥辣……”为了让直播更有感染力,梁永勤在现场亲自下厨,穿起了围裙,削起了菜皮,切起了牛肉,做起了菜。

  王晓敏记得,当时自己的手机已经有点发烫,屏幕中,她看到网友们不停地点赞,并飞快地用“弹幕”刷屏,用实际行动——点击链接购买芥菜来支持临泉县的特产。“都有什么口味”“香辣味好吃”“什么时候补货”……随着直播间评论区留言不断增加,网友们的购买热情也被点燃,纷纷下单。

  这次直播的效果,远远超出了梁永勤的预期。从当天下午5点直播间预热,到当晚8:50梁永勤下播,直播的总观看量超过16.1万人次,卖出临泉芥菜2.7万单,成交金额达140多万元。尽管已经提前备了不少货,但还是有不少网友没有购买到产品。

  “这次直播几个小时的销量,赶上我们公司所有销售人员旺季近一个月的业绩。”安徽碗北老家农业开发股份有限公司总经理杨磊感慨道,受新冠肺炎疫情影响,公司错过了芥菜的销售旺季,本来还在为滞销产品发愁,经过直播后,芥菜直接卖断了货。

  “得知我们县有这样一个直播机会,我们很珍惜。”临泉县宣传部相关负责人表示,作为农业大县,临泉有很多特色农产品,推介芥菜主要是因为这是他们脱贫攻坚产业发展的主力军——全县种植芥菜5万亩,加工芥菜丝7万吨,带动3000多户贫困群众就业脱贫。

  “网络力量见证了时代变迁,也反映出广大网友关注临泉发展的极大热情。”梁永勤说,线上直播和视频带货的网络销售太强大,下一步,他们将适应互联网,通过网络销售的方式将更多的临泉农产品推向市场,实实在在为农民增收致富。

  为全面推进复工复产,尤其是打通产品销路,越来越多的县级官员正走进直播间。在淘宝、抖音、快手等平台的直播间里,县长们不仅风趣幽默地卖力吆喝,还会通过试吃、试穿、科普以及穿插介绍当地风土人情等方式,花式直播带货,为当地产品代言。

  不少县长的“战绩”都很不俗:在3月4日晚间快手平台的直播活动中,广西壮族自治区乐业县副县长曹文飞直播连麦@诺爸一点点学厨艺,仅半个小时就销售20多吨当地沃柑。3月5日晚间,山东省商河县常务副县长陈晓东在直播环节连麦快手达人@猫妹妹爱美食,在39秒内瞬间卖出了4万枝特产扶郎花。快手用户@西双版纳阿浪、@水果凯凯王子等农户,活动期间单人助农销售额超过百万。3月11日下午,陕西省宜川县县委书记左怀理走进宜川农特产品体验店,化身抖音“主播”,推介销售延安苹果、壶口酥梨、“大红袍”花椒和宜川稠酒等农产品。截至下午6时,有近百万人进入直播间,苹果订单量达2万件,约18万斤,销售额达110余万元。56岁的县长张秀萍正对着镜头,向全国近20万网友推荐安徽舒城县特产,安徽省委常委、宣传部部长虞爱华也闻讯赶来直播间,直播3小时后,舒城茶油累计售出6.3万件,销售额超过750万元,创下当天县长直播的最高纪录。

  为滞销产品打通上行“绿色通道”

  直播的火爆成为了这股风潮最直接的驱动。相关统计数据显示,我国网络直播用户规模已超4.3亿人,网络直播是人民群众喜闻乐见的文化娱乐产品,也是一种新的生活方式。2019年被称为“直播电商元年”,以李佳琦和薇娅为代表的主播们被各方关注。而据艾媒咨询预计,今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。

  4月17日,国新办就2020年一季度国民经济运行情况举行新闻发布会。国家统计局新闻发言人毛盛勇表示,在扩大内需方面,一方面要努力增加有效投资,另一方面要释放消费潜力。中国的消费潜力是比较大的,只不过这段时间由于疫情的原因,大家的外出活动有所减少。整体来说,前期被压抑的消费,后期会不断释放出来,会得到一定程度的回补,直播带货等互联网相关的新型消费会更加强劲。

  直播带货这一新型消费模式,不只摆在了网红和主播面前。由于突发的疫情,多地农产品出现滞销,在此背景下,县长走进直播间的人数和频率都迅猛增加。以往,国内绝大多数的农产品流通都是通过批发商进行的,已形成一条由农户/合作社,经由中小批发商、大批发商、批发市场、超市菜市场,再到消费者的超长上行通道,这个长链条只要有一个环节停滞,就会造成农货销售暂停。受新冠肺炎疫情等因素影响,多地交通不畅、线下渠道受阻,原本不愁销路的农产品价格下跌,局地出现滞销困境。

  根据布瑞克农业大数据与人民日报三农频道联合发布的“全国农产品滞销大数据及供需对接平台”所采集到的数据,截至2月18日,平台已累计获取全国各地的农产品滞销/急售信息6379条,总量约729万吨。从区域分析来看,广西、甘肃、广东、江苏、河南、山东、云南农产品滞销情况严重。 从品种分析来看,蔬菜、柑橘、香蕉、苹果、梨、鸡蛋、肉鸡、水产品滞销严重。品种滞销与产区存在显著相关性,冬季农业生产活跃地区农产品滞销较为严重。

  为了破解鲜活农产品滞销困境,县长们纷纷走进直播间,卖力为当地农产品带货。此次疫情期间,“县长+直播+助农”正快速成长为各地促进消费和销售的新电商模式。互联网牵起了贫困地区和消费市场之间供需的纽带,互联网真正为农产品上行打通了“绿色通道”,让农产品搭上互联网销售的快车出山进城。

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