创新扶贫模式,看电商如何助力消费扶贫

2019-10-19 08:48:41 来源:《小康》·中国小康网 作者:谭今琼 潘晗艳 责任编辑:陈小北 字号:T|T
摘要】电商是消费扶贫的重要模式。10月16日,在第六个国家扶贫日到来的前夕,北京市扶贫协作和支援合作工作领导小组办公室携手求是《小康》杂志社共同主办北京市2019年扶贫日系列活动之电商助力消费扶贫对接会。


  杭州迅蓝电子商务有限公司董事长李红星带来的分享,与蓝晶社有着相似的逻辑。“我在阿里做了十来年,去年开始做粉象生活,这是一个集成了全网优惠商品和服务的推荐平台,目前有1千多万的用户数。”李红星解释说,从供应链来看,粉象生活分后端跟前端。前端的逻辑与蓝晶社一样,通过“意见领袖”和用户进行产品售卖;而后端一部分是平台自己找的货物,还有一部分是大的电商的货直接来卖,比如说淘宝上,淘宝几百万的商品都在我们平台上,也包括一些服务类的,比如民宿。

  在电商助力消费扶贫上,李红星表示有两类合作模式:一是说如果在天猫、淘宝上有店,可以通过平台快速的把店的销量做起来;二是针对县域特色优质的农产品,可以帮忙做运营,比如推爆款产品。

  而同样作为新型社交电商,云集“爆款”有着不同的逻辑。“云集有渠道,缺少的是一款完全自主打造的,一天能够卖100万,一年能够卖1亿的爆款农产品。”但如何打造这种爆款产品呢?云集高级副总裁张铁成从两个方面分别分享了思路,一是以创业者为主体的微观个体,一定要打侧翼战,聚焦到尚未被发觉的市场;二是以县长为主体的宏观角度,秘诀还是要聚焦,选一个产业,坚持干下去,做大产业。

  “我们不缺产品,缺的是如何能在消费者脑袋里占有一席之地的产品。今天湖北的陈总带来了四款产品,说明产品资源还不够聚焦;‘兴安盟大米’也面临另外一个处境,那就是‘五常大米’已经占据高端大米高峰,想挤掉他的位置是很难的,所以我们最好是从侧翼解决这个问题,比如新生代的人群喜欢吃什么大米。”张铁成表示,云集也愿意一起来合作。

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图:圆桌讨论第二场的嘉宾合影,杭州康呈倍美健康科技有限公司董事长邹宗平(左一)主持了本场讨论。


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