创新扶贫模式,看电商如何助力消费扶贫

2019-10-19 08:48:41 来源:《小康》·中国小康网 作者:谭今琼 潘晗艳 责任编辑:陈小北 字号:T|T
摘要】电商是消费扶贫的重要模式。10月16日,在第六个国家扶贫日到来的前夕,北京市扶贫协作和支援合作工作领导小组办公室携手求是《小康》杂志社共同主办北京市2019年扶贫日系列活动之电商助力消费扶贫对接会。


  解码当雄脱贫攻坚的发展密码

  就在几年前,北京市对口支援县市之一——拉萨当雄县还面临着“酒香也怕巷子深”的难题,“产品资源优势无法转化为经济优势,好的产品却无法找到好的市场。”当雄县长其美次仁说。对接会上,其美次仁首先分享了当雄电商助力脱贫攻坚的新模式。“通过三个‘一’的探索,当雄找到了有效的解题方法,走出了一条东西协作、合作共赢的脱贫路。”

  其美次仁介绍说,一是营造了一个团队解决人才匮乏,当雄与杭州蜂麦有限公司开展了合作,由他们系统化地解决了产品的设计、宣传、物流及电商渠道等;二是确定了一个目标,深度融合净土健康产业、文化旅游产业和第三产业,让农特产品走出去,把游客请进来;三是打响了一个品牌“极净当雄”,助力整个地区产业升级。

  “消费扶贫一定要依靠市场,利用好新型社交电商,做好内容的传播。”他强调说,“内容传播营销真的太重要了!通过好故事、好风景、好人文等内容的挖掘吸引人们关注当雄、喜欢上当雄。”据悉,今年当雄邀请了许多电商界代表、网红达人到当雄体验,做了很多的内容传播,效果非常好。明年4月,当雄还将启动一系列内容策划,讲好当雄故事。

  《小康》杂志社副社长赖惠能分析脱贫攻坚的当雄模式时表示,从供给端的角度出发,要真正解决消费扶贫问题,把好产品卖出去,核心有两点:一是品牌,二是渠道。以西藏为例,依托雪域高原的优势,这里有着丰富的优质农产品和独特的人文环境,但与此同时也面临交通、物流、规模生产不便利等难题。发展电商或许是必由之路,但是物流、仓储、基础架构等问题需要大量的人力物力投入,仅依赖电商企业的力量进行投资并不现实,这个问题是制约西藏电商发展的很大瓶颈。

  “但我们发现拉萨当雄很好地解决了这个问题!”赖惠能说,解决问题的核心是当地有一个国资企业拉萨净土,专做基础设施建设、专做资产,为电商发展创造了很好的条件;与此同时,县里明确全力打造“极净当雄”这个区域公共品牌,并邀请了位于电商之都的杭州蜂麦公司作为其全程战略合作伙伴,提供外脑智力支持和各种渠道合作。

  “这就是三位一体‘1+N’模式。”他解释到,所谓的三位一体是指地方党委政府坚定的决心、地方国有企业资源的贡献,再加上品牌运营公司的集成服务,构成了打造区域公共品牌的核心要素之一。

  此外,特点之二是这些产品除了要在阿里、京东等大众电商平台上销售外,还设置了更多的内容电商,也就是社群营销,如云集、一条、蓝晶社等。这些社群电商平台通过精准定位消费人群,将产品的直观体验和内蕴的文化传递给用户,提升产品对用户的吸引力,基于品质、实现溢价。


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